Wir suchen für einen Softwarehersteller und den Marktführer im DACH Gebiet für Service Informationssysteme im Bereich After-Sales, Service und führenden Anbieter von Redaktionssystemen (CCMS) für die Technische Dokumentation ab sofort Verstärkung im Sales. Die Produkte der Gruppe werden weltweit von mehr als 1000 Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau, aber auch Hidden Champions aller Industrien genutzt. Den Erfolg verdanken sie den rund 270 Mitarbeitenden.
Mit einer langjährigen Markterfahrung begleitet unser Mandant Kunden bei der Digitalisierung ihrer Prozesse – dabei steht ein breites Leistungsportfolio an modernen Cloud und etablierten On-Prem Produkten zur Verfügung. Ebenfalls verfügt das Unternehmen über die Kompetenz und Erfahrung auch individuelle Lösungen für die Kunden herzustellen zu können.
Standort: Bundesweit remote & gelegentlich beim Kunden oder in Nürnberg
Deine Aufgaben
- Als ambitionierter Hunter gewinnst du Neukunden aus dem B2B-Bereich und trägst so zum nachhaltigen Ausbau der Kundenbasis bei
- Du analysierst Kundenbedürfnisse, berätst und verkaufst erklärungsbedürftige Softwarelösungen an die Zielgruppe
- Du führst Live-Präsentationen des Redaktions- und Content Delivery Systems durch (online und bei Kunden vor Ort)
- Du unterstützt potentielle Neukunden in den verschiedenen Phasen ihres Entscheidungsprozesses als kompetenter persönlicher Ansprechpartner und identifizierst Entscheidungsträger, um mit diesen gemeinsam zum Abschluss zu kommen
- Du begleitest Akquisen und Ausschreibungen von der ersten Anfrage bis zu deren erfolgreichem Abschluss
- Du nimmst aktiv an Messen und Kunden-Veranstaltungen teil und bereicherst diese bei Bedarf mit Vorträgen und Präsentationen
Dein Profil
- Du hast mindestens 2-3 Jahre Berufserfahrung, ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung
- Du bist IT-affin und hast technisches Verständnis und Beratungskompetenz beim Verkauf von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen im B2B-Bereich
- Du bist abschlussorientiert im Hinblick auf deine klar definierten Vertriebsziele und hast Spaß am erfolgreichen Verkaufen der marktführenden Produkte, ohne dabei dem Kunden eine Lösung aufzwängen zu wollen
- Du hast Erfahrungen in der Durchführung von Softwarepräsentationen, Beantwortung von Ausschreibungen und der Angebotserstellung
- Du bist kommunikationsstark und hast Gespür im Umgang mit Ansprechpartnern und unterschiedlichen Stakeholdern
- Wünschenswert sind Vorkenntnisse in den Bereichen Digitalisierung, Technische Dokumentation, Redaktionssysteme und Content Delivery Systeme
- Du bist teamfähig, kommunikativ, denkst kundenorientiert und bist mit einer gesunden Portion Humor ausgestattet
Konnten wir dein Interesse wecken?
Für Rückfragen steht dir unser Berater Oliver Biehl gerne unter der +49 151 70845022 oder unter o.biehl@confia.de zur Verfügung!
Wir freuen uns über deine Bewerbung!